一、一切皆有可能，海外热销品在一段时间不同的细分领域都会产生。

   从奶粉到铁元，从威化饼到玻尿酸，从滤水壶到烧水壶，以及近期热销运动鞋，海外代购热销品可谓遍地开花，热潮一波接着一波。最初大家可能会认为热销品只会在母婴用品领域，现在已经看来逐步扩展至其他领域。我的观点，一方面中国消费升级是大势所趋，因此在消费品领域会有更多海外消费产品领域被挖掘，另外，电商也是一个传统商业价值不断被挖掘的过程，海外代购与跨境电商也不例外，会有更多的有价值的海外传统商品和服务被海外代购和跨境电商挖掘。

二、合规是趋势，政策红利最佳时机已经一去不复返。

   海外代购的优势，除了免税额的优势外，我认为最大的优势在于海外代购的商品绕过了一般贸易的海关与商检政策壁垒，让原本一些走一般贸易无法走通合规的程序商品（虽然我们有种种理由去诟病现有贸易政策的问题，但是从国家战略层面，必要的海关与商检构建的贸易壁垒仍然是需要的。到如今的时候，欧盟都未能够承认中国的市场经济地位，如果中国没有任何反制的手段，显然不合理），一般贸易不合规的东西，可以通过海外代购的方式进入中国。跨境电商之初的政策也是非常宽松，最初的时候让我感到惊讶与不可想象，对于一般贸易进口的冲击确实很大。如今自贸区跨境进口的政策的变化，也如我当初判定一样，是一个阶段性的策略。正面清单的出炉是向一般贸易合规方式的靠拢。向中国电商已经很多新的事物的发展路径一样，先乱后治的思维是这么多年政府执政的基本逻辑。只是这次在跨境电商政策方面调整的过程似乎快了一点，但是整体合规是趋势。当然目前相比较而言，中国政府在电商领域的专利、认证、商标与品牌授权方面仍然是非常宽松的，既是问题也是机会，如果按照德国的监管要求，现在的热销品多半在中国会下架。

三、党内有高人，跨境电商已经占领主导地位。

   从现在的时点来看，自贸区的整体规划，跨境电商的政策变化，通过先松后紧，先乱后治的手法。通过跨境电商政策一开始的低门槛、低税收的方式，实现了之前巨额海外代购、海关购物和灰色清关巨额商品贸易缺乏监管的转变。之前海外代购的主力经营品类现在已经多半转变至跨境电商平台，现如今物流、海关、商检和消费者引导皆已完成收编与整合。在这个时点进行收紧调整，一方面平衡一般贸易的争议增加税收来源。另外一个方面从业者经营行为与消费者购买习惯也已经成熟，以前海外直邮模式很难再走回头路。从整体看这一系列的举措与规划，不得不赞叹，党内有高人。

四、格局初定，跨境进口与海外代购热度热已过，将沿着传统电商的发展路径前行。

   电商模式之所以快速发展，根本原因对比传统商业，电商的进入门槛低，电商解决信息不对称，提高资源配置的效率，减少了销售层级，形成了价格比较优势。但是在电商变成在信息与物流同质化趋同的情况下，电商目前已经步入了竞争白热化的比价模式。正如一个朋友所说，对于创业而言这是一个最好的时代，但同时也是最辛苦的时代，任何一个想法，同时都有无数人站在同一条起跑线上竞争。产品，市场，运营，人才，技术，资本，政商关系都需要经营。活下来是第一位的，创业者必须是具备理想主义情怀的现实主义者。

在海外代购与跨境电商新的形式下，海外代购一族是否仍然可为？又该如何去调整自身？

海外代购整体越来越难做，价格更透明，监管更严格，竞争更激烈，热点更难去把握。这些都是摆在面前的事实，如果不改变思维与模式，会越来越难。是否就丧失了机会呢？当然不是。海外代购与跨境电商也不例外，通过近几年的发展，移动互联网的普及，国际间信息不对称被降低，成本透明化使得海外代购与跨境电商快速进入微利时代。在海外代购与跨境电商领域，海外采购资源整合这一波机遇中，海外代购的群体有人已经脱颖而出，有人原地踏步，在货源整合、仓储物流与运营管理已经形成了一批规模企业，大的格局已定，没有创新性的思维与模式，很难再有机会。