随着中国国际化进程的不断加速，全球物流网和支付网的完善。海外代购日渐成为人民生活中的一个组成部分，方兴未艾。作为一个经济行为，其背后必然有经济学的原理。

一、需求决定海外代购的繁荣

   没有需求，就没有行为。海外代购的主要产品集中在奢侈品，健康食品，电子和数码产品三大类。以下就用经济学最基本的需求曲线原理进行逐一分析：

   1、奢侈品海外代购，主要是国内奢侈品的垄断价格和国外同类奢侈品比起来低很多。

   2、健康食品的海外代购，当国内出现大的食品安全问题时消费者曲线就会向外移动，代购价格和需求就水涨船高。实际上，健康食品的海外代购，主要赚取的就是国内消费者为质量和健康付出的超额价格。

   3、对于电子产品的海外代购，主要有两个方面一是赚取时间差价，第二个就是避税。利用电子产品更新速度快，产品变化多的特点，在产品最先销售地进行转运，赚取国内时间敏感型消费者的“头口水”。而第二种行为就是纯粹赚取关税差价，俗称“水货”属于违法行为。

二、海外代购的经济学隐忧

   1、海外代购的无序同质化竞争。海外代购的门槛低，基本上就是国外产品贩卖到国内赚取差价，直接导致了海外代购的无序同质竞争加剧。而随着各种海外电商、海外直销商的介入，海外代购的竞争将日趋激烈，最终达到一个新的平衡。但在这过程中很多代购将面临重新洗牌。

   2、消费者需求曲线存在内移的趋势。长远看，海外代购的需求在两个层面上将会下降。一是海外厂商直供的冲击。二是对产品和服务质量的担忧。随着更多消费者回归理性，海外代购的需求长期上存在一个减少的趋势。

   3、海关政策的不确定性带来代购市场发展的不确定。海外代购的纳税问题，在目前的中国大陆尚处于草拟和萌芽阶段。但是随着市场的扩大，一旦有更加严苛的海关政策出现。那么必将提高海外代购的成本，大幅度削减消费者剩余的存在空间。届时，海外代购市场将遇到一个明显的问题，是继续行走在灰色地带，还是做守法的高价产品供应商，何去何从存在巨大的不确定性。

三、香港“限奶令”与饥渴营销。

中国大陆人口基数庞大，消费能力旺盛。特别是在海外代购市场上，巨大的消费力给中国人带来了“蝗虫”的“雅号”。近期香港就出台了世上最严格的“限奶令”限制奶粉出境。但是，根据经济学需求的分析，香港政府的“限奶令”最终不过是投部分港人之所好，在经济学上是一个“三输”的行为。

第一方面，国内消费者通过香港代购购买奶粉的价格水涨船高。

第二方面，香港奶粉代购群体的生存受到打击。本来香港代购的利润就因为无序同质化竞争变得微薄。在成为“限奶令”直接打击目标之后，香港奶粉代购变成了一个“高风险”、“低收入”的活动，直接破坏了香港奶粉代购群体的生存基础。

  第三方面，香港奶粉市场环境受到冲击。从奶粉中转基地，到单一的市场。“限奶令”使得香港奶粉市场的规模出现了萎缩。

海外代购未来发展之路的再思考（上）