随着中国网络环境的逐步优化、中国互联网结构和功能的进一步向生活渗透以及中国网民数量的不断增长，网络将变的更加多元化、个性化、生活化和真实化。网络购物市场也将迎来新的爆发性增长时期。所以，未来的中国消费市场将是网络购物模式与实体购物模式的角斗场，并且竞争将是异常的激烈。但是网络购物模式是时代的必然，大势所趋，我们必须要在接下来的时间里迎接网络购物的大浪潮，同时也要解决网络购物之中所存在的顽疾，只有解决了其所存在的问题，网络购物才能走得更快更远。

一、电子商务的背景和意义

   上世纪90年代以来，随着网络、通信和信息技术的突破性进展，Internet在全球爆炸性增长并迅速普及。在这一前提下，电子商务应运而生了。电子商务是基于互联网、以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新的商务模式，它可以使商家与供应商更紧密地联系起来，更快地满足客户需求，也可以让商家在全球范围内选择最佳供应商，在全球市场上销售产品。自1998年“电子商务年”以来，电子商务在全球发展迅猛，大约每九个月其交易额就翻一番，全球电子商务交易额（包括网上贸易额、销售额等）达到数千亿美元，电子商务收入剧增262%。

   目前，世界各国纷纷看好电子商务这块新大陆，普遍认为电子商务的发展将是未来25年世界经济发展的一个重要推动力，对经济的促进将远远超过200年前的工业革命。著名网络经济调查评论家Robert Metcalfe声称：“互联网的价值等于（与之相联结的）网点数量的平方。”

二、以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。

（1）、产品策略
　　 1． 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。
　　 2． 产品的市场涵盖面要广。
　　 3． 与客户直接交流,为其提供个性化的服务。
（2）、网页策略
　　 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:
　　 1．抢占优良的网址并加强网址宣传
　 　2．精心策划网站结构
　　 3．花大力气维护网站

（3）、网络营销的顾客服务
　　 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等

（4）、渠道策略
   1． 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。
　　 2． 在企业网站上设立虚拟店铺。
　　 3． 可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。

（5）、促销策略
　 　1． 网络广告是目前较为普遍的促销方式。
　　 2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。
　 　3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。
　 　4． 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。
（6）、价格策略
　 　1．企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
　 　2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。
　 　3．企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。

代购的经济学分析